是方電訊董座預言：邊緣AI後勢可期　悄悄插旗卡位

是方電訊已經連續7年營收及獲利都刷新紀錄，董事長邵泓嘉（左四）與總經理劉耀元（左三）對於公司今年的營運依舊樂觀以對。（是方電訊提供）

圖、文／鏡週刊

中華電信子公司是方電訊（以下簡稱是方）去（2024）年11月更換董事長，新任董事長邵泓嘉20日率領總經理劉耀元、資深副總經理張霖棟及副總經理江文漢等經營團隊成員，首度公開與媒體進行茶敘、交流。針對近期DeepSeek所引發的AI相關話題，邵泓嘉語氣堅定地直言：「邊緣AI後勢可期，今年將是AI應用元年，是方已順利插旗、卡位，樂觀看待公司未來2~3年的營運。」

在IDC機房服務及雲端應用服務業務大幅成長的狀況下，是方去年繳出一張還不錯的成績單。2024年營收37.93億元、稅後淨利10.77億元、每股純益（EPS）13.82元，創下上櫃以來的新高紀錄，營收及獲利年成長率達到17%。樂觀看待，隨著聯雲智能資料中心投入商轉後，預期今年將持續推升是方營收及獲利，再攀高峰，帶動是方營運新一波的飛輪走勢。

針對是方今年的營收及獲利成長狀況，總經理劉耀元打趣地說：「是方今年的營運展望就跟邵董的身高（編按：邵泓嘉身高近190公分）一樣高。」劉耀元雖未明講，但讓人清楚地感受到，劉耀元對於是方今年營收與獲利的成長相當有信心。

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據了解，是方去年6月剛啟用的LY2聯雲智慧資料中心，目前進駐預約率已達7成以上，由於此一資料中心是雙北地區唯一能夠進行輝達GB200全新機櫃運算的AI算力中心，雲端客戶詢問度頗高，因此讓劉耀元吃下定心丸。

劉耀元表示，DeepSeek的出現對是方的營運的影響，應該可以正面看待，因為大型的雲端客戶雖然一次可能就會租下100~200個機櫃，但因為訂單量相對大，所以通常也會砍價；而DeepSeek問世後，很多中小企業發現，原來不用投入大筆資金，也可以擁有自己的AI算力中心，自然就願意投入資金來承租是方的機櫃。這些有潛力的中小型業者可能僅需要1、2個機櫃，但數量眾多，而且也願意支付較高的價格。簡單來說，零售價格一定比批發價格好。

針對是方在AI應用的業務布局，邵泓嘉表示，是方除了自行開發「是方i健康」app之外，也與許多新創公司合作，譬如說，提供雲端問卷、調查服務的SurveyCake 就是其中之一。今年是AI應用元年，但這個業務得一年一年持續地做下去，或許三年後才可以看到較具體的業務貢獻。

劉耀元表示，是方式以一種AI育成的概念在經營AI應用相關的業務、服務，是方不會去跟雲端客戶搶客戶，而是在中間扮演橋樑的角色，居中媒合，創造三贏。很多AI應用相關的新創公司的規模都很小，所以是方不會跟合作業者收取承租機櫃的費用，而是根據對方的營收進行分拆，減輕這些新創公司初期資本支出的負擔，協助他們進一步壯大。